راه های تبلیغات برای فروش بیشتر که هر صاحب شغلی باید بداند!

راه های تبلیغات برای فروش بیشتر که هر صاحب شغلی باید بداند!

همه ما تحت تاثیر تبلیغات قرار داریم. تبلیغات در تصمیم گیری ما برای خرید موثر است. همینطور تبلیغات موثر در افزایش فروش نیز نقش چشمگیری دارد. صاحبان کسب و کار و برند های معروف از راه تبلیغات اصولی توانسته اند نام تجاری خود را در جهان طنین انداز کنند. اگر شما هم صاحب کسب و کار هستید حتما به دنبال تبلیغات برای افزایش فروش خود می گردید. آیا میدانید دانید راه های تبلیغات برای فروش بیشتر چیست؟ چگونه می توان با استفاده از تبلیغات، فروش خود را افزایش داد؟ تبلیغات چه تاثیری در افزایش نرخ فروش دارد؟ چگونه باید تبلیغ کنید تا بیشتر بفروشید؟ به همه این سوالات در ادامه این مطلب از شرکت تبلیغاتی گون آی پاسخ خواهیم داد.

 

تبلیغات برای افزایش فروش

بازاریابی و فروش کالا و خدمات هدف اصلی هر کسب و کاری است. بازاریابی و فروش، بدون تبلیغات میسر نیست. تبلیغات نوعی آگهی به مشتری است که بتواند از جزئیات کالا و خدمات قابل فروش شما آگاه شود و نسبت به خرید آن اقدام کند. تبلیغات را می توان به عنوان پایه و ستون فقرات هر فعالیت اقتصادی در نظر گرفت. تبلیغات صحیح می تواند در روند تصمیم گیری مشتری برای خرید تاثیر گذاشته و در نتيجه فروش شما را افزایش دهد. منظور از تبلیغات هر نوع تبلیغی نیست، تبلیغات شما برای موفقیت باید حساب شده و با برنامه ریزی باشد. شناخت مخاطبان هدف، تعيين بودجه تبلیغاتی، تعیین زمان و مکان مناسب برای ارائه تبلیغات و… همگی از جمله راه های تبلیغات برای فروش بیشتر هستند. یعنی انجام تبلیغات فله ای و بدون پشتوانه فکری قطعا کارساز نخواهد بود، تنها سرمایه شما را هدر می دهد. برای انجام تبلیغات درست بهتر است آن را به اهل فن بسپارید و بودجه تبلیغاتی خود را حساب شده خرج کنید. شرکت های تبلیغاتی برای این منظور ایجاد شده اند تا بتوانند شما را در مسیر تبلیغات درست راهنمایی کنند. شرکت تبلیغاتی گون آی، یکی از موفق ترین شرکت های تبلیغاتی است که می تواند در تهیه و اجرای انواع تبلیغات آنلاین، تلویزیونی و آفلاین به شما کمک کند.

 

تبلیغات چه تاثیری در افزایش فروش دارد؟

تبلیغات با هدایت مشتری در مسیر مورد نظر شما، او را به سمت محصول فروشی، سوق می دهد. به همین دلیل می گوییم تبلیغات باید در مکان و زمان درست به مشتری ارائه شود تا بدون ایجاد مزاحمت بتواند، در تصمیم گیری او برای خرید تاثیر بگذارد. سعی کنید تبلیغات خود را بر اساس مخاطب هدف و علاقه مندی های او انجام دهید. مثلا تبلیغ کالای ورزشی در برنامه های ورزشی می تواند منجر به افزایش فروش شود، اما تبلیغ کفش اسپرت مردانه در برنامه کودک قطعا شما را به بیراهه خواهد برد و تنها سرمایه تان را به باد می دهد. تنها راه افزایش فروش و بازگشت سرمایه، تبلیغات درست و هدفمند است. قدرت تبلیغات در امر بازاریابی را به هیچ وجه نمی توان نادیده گرفت. تبلیغات بهترین راه دیده شدن برند شما و افزایش فروش آن است. تبلیغات انواع مختلفی دارد که باید پس از انجام مشاوره های لازم با افراد متخصص در زمینه فروش و بازاریابی، بهترین نوع تبلیغات را برای حرفه ی خود انتخاب کنید.

 

راه های تبلیغات برای فروش بیشتر

پس از آشنایی با اهمیت تبلیغات در افزایش فروش، حتما می پرسید که با چه راه های تبلیغاتی می توان فروش خود را افزایش داد؟ انواع مختلف تبلیغات وجود دارد که می توان از آنها برای افزایش فروش استفاده کرد. انتخاب تبلیغات مناسب با توجه به هدف گذاری کمپین تبلیغاتی، مخاطب هدف، بودجه و شرایط اجتماعی و جغرافیایی انجام می شود. به طور کلی دو نوع تبلیغات اصلی داریم:

-تبلیغات آنلاین

-تبلیغات آفلاین

انواع تبلیغات موثر برای فروش را می توان از بین زیر مجموعه های این دو نوع تبلیغات انتخاب و اجرا کرد.

روش های تبلیغات آنلاین برای فروش بیشتر

با افزایش استفاده از گوشی های هوشمند و فناوری های دیجیتال، تبلیغات آنلاین و برخط نیز افزایش چشمگیری یافته است. برای اینکه از این قافله عقب نمانید، بهتر است کالا و خدمات خود را به صورت آنلاین تبلیغ کنید تا به طیف وسیعی از مخاطبان که روزانه از سایت های مختلف بازدید می کنند یا در شبکه های اجتماعی فعالیت دارند، دسترسی پیدا کنید. تبلیغات آنلاین را می توانید در موتور های جست و جو همچون گوگل یا شبکه های اجتماعی مانند اینستاگرام انجام دهید. برخی از راه های تبلیغات آنلاین برای فروش بیشتر عبارتند از :

 

1-تبلیغات در شبکه های اجتماعی برای فروش بیشتر

وقتی صحبت از تبلیغات در شبکه های اجتماعی می شود، اولین گزینه ای که به ذهن می رسد، اینستاگرام و تبلیغات اینفلوئنسری است. شاید به جرات بتوان گفت که تاثیر گذار ترین روش تبلیغات شبکه های اجتماعی برای افزایش فروش، تبلیغات از طریق اینفلوئنسر هاست. اینفلوئنسر ها افرادی با تعداد دنبال کننده زیاد هستند که در زمینه های مختلف همچون سبک زندگی، ورزش، گردشگری و… فعالیت دارند و اغلب مردم را تحت تاثیر قرار می دهند. تبلیغات آنلاین از طریق اینفلوئنسر ها یکی از راه های تبلیغات برای فروش بیشتر است که اغلب نتیجه بخش خواهد بود. انتخاب اینفلوئنسر برای انجام انجام تبلیغات باید با توجه به بودجه تبلیغاتی، مخاطب هدف و زمینه فعالیت اینفلوئنسر صورت گیرد. مثلا تبلیغ لوازم خانه و آشپزخانه یا پوشاک از طریق اینفلوئنسری که غالبا روزمرگی ها و سبک زندگی خود را به اشتراک می گذارد، می تواند موثر باشد. هزینه تبلیغات اینفلوئنسر برای افزایش فروش تقریبا زیاد است اما اثر بخشی آن نیز قابل توجه است.

 

2-تبلیغات گوگل برای فروش بیشتر

تبلیغات گوگل یک راه تبليغات موثر برای فروش بیشتر است. تبلیغات گوگل چیزی شبیه معجزه است. چون اغلب افراد وقتی به دنبال خرید اینترنتی کالا یا خدماتی هستند، اولین کاری که می کنند، جستجوی آن در گوگل است. مثلا اگر فروشنده کفش کودک  هستید، گوگل نام فروشگاه شما را در هر جستجو برای خرید کفش کودک بالا می آورد و از این طریق به افزایش فروشتان کمک می کند.

 

3 – تبلیغات با استفاده از سایت های واسطه برای فروش بیشتر

سایت واسطه به صورت اختصاصی برای فروش کالا و خدمات شما طراحی شده اند و می توانند محصول شما را به طور موثر به مشتری معرفی کنند. از جمله سایت های واسطه در ایران می توان دیوار، دیجی کالا، شیپور، ترب و باسلام را نام برد. همه ما حداقل یکبار از این سایت ها استفاده کرده ایم. دیوار و شیپور در بین سایت های واسطه

ایرانی بسیار محبوب هستند چون آگهی شما را به صورت رایگان ثبت کرده و در اختیار مخاطب قرار می دهند. سایت های واسطه مخاطب زیادی دارند و تعداد زیادی از افراد روزانه به دنبال کالا یا خدمات مورد نياز خود در این سایت ها هستند، بنابراین فرصت مناسبی برای دیده شدن برند شما فراهم می کنند.

 

4-تبلیغات ایمیلی برای افزایش فروش

تبلیغات ایمیلی یکی دیگر از راه های تبلیغات برای فروش بیشتر است. در این نوع تبلیغات، پیام تبلیغاتی در قالب ایمیلی با عنوان جذاب به مخاطب ارسال می شود و او را به انجام کاری مانند خرید یک محصول تشویق می کند. تبلیغات ایمیلی می تواند بسیار موثر باشد به شرطی که در زمان مناسب ارسال شود. ارسال ایمیل های مکرر توسط یک برند، مخاطب را آزار می دهد و موجب ایجاد تصویر ذهنی منفی در مورد آن نام تجاری در ذهن او می شود.

 

5-تبلیغات ویدئویی راهی برای فروش بیشتر

تبلیغات ویدئویی در دنیای شلوغ و پر جنب و جوش امروزی، محبوبیت زیادی یافته است. اکثر مخاطبان به تبلیغات ویدئویی بیشتر اشتیاق نشان می دهند تا سایر انواع تبلیغات. تبلیغات ویدئویی را می توان از طریق تلویزیون به صورت آفلاین ، پلتفرم هایی مانند آپارات یا یوتیوب و شبکه های اجتماعی مانند اینستاگرام انجام داد. تبلیغات ویدئویی در مقايسه با سایر انواع تبلیغات، هزینه بیشتری طلب می کند اما بازده بالاتری نیز دارد. بیشتر پیج های فروشگاهی در اینستاگرام می گویند که تبلیغات ویدئویی توانسته درصد فروش آنها را به صورت قابل توجهی افزایش دهد.

 

6-تبلیغات کلیکی برای فروش بیشتر

یکی از به صرفه ترین انواع تبلیغات آنلاین، تبلیغات کلیکی است. در این نوع تبلیغات شما در ازاری هر کلیک کاربر، هزینه می پردازید. یعنی اگر مخاطب تبلیغات شما را ببیند اما روی آن کلیک نکند، هزینه ای برای شما نخواهد داشت. تبلیغات کلیکی را میتوان در سایت های مختلف بر اساس موضوع تبلیغات، کلید واژه ها و یا رفتار مخاطب انجام داد.

 

7- تبلیغات پورسانتی برای افزایش فروش

یکی دیگر از راه های افزایش فروش، تبلیغات پورسانتی است. در این نوع تبلیغات شما با همکاری افراد دیگر محصول خود را می فروشید و در قبال این همکاری برای فروش، به فرد فروشنده پورسانت می دهید. در این روش آنلاین فروش، هر فروشنده لینک اختصاصی خود را دارد و شما می توانید با استفاده از آن لینک بر روی میزان فروش او نظارت کرده و پورسانت اورا بدهید. این روش یکی از موفق ترین روش های آنلاين تبلیغات برای فروش بیشتر است.

 

روش های تبلیغات آفلاین برای فروش بیشتر

با اینکه تکنولوژی به سرعت در حال پیشرفت است و اکثر افراد جامعه کاربر اینترنت محسوب می شوند، اما جالب است بدانید که هنوز هم تبلیغات آفلاین در افزایش فروش نقش دارند. تبلیغات آفلاین به تبلیغاتی گفته می شود که بدون استفاده از اینترنت و با روش های سنتی در محیط های عمومی انجام می شوند و عموم مردم جامعه را مخاطب قرار می دهند. مردم به تبلیغات آفلاين بیشتر اعتماد می کنند و تحت تاثیر آن قرار می گیرند. در ادامه به معرفی روش های آفلاین تبلیغات برای فروش بیشتر می پردازیم :

 

1-تبلیغات تلویزیونی برای افزایش فروش

یکی از برجسته ترین روش های تبلیغات آفلاین، تیزر های تبلیغاتی تلویزیون است. همه مردم تلویزیون می بینند و می دانند که یک برند برای اینکه بتواند تبلیغات تلویزیونی داشته باشد، باید استاندارد های کیفی لازم را داشته باشد. تبلیغات تلویزیون به طیف گسترده ای از مخاطب دسترسی دارد و همزمان تمام حواس مخاطب را به تبلیغات شما معطوف می کند. هزینه تبلیغات تلویزیونی بالاست و جز تبلیغات گران قیمت و پرهزینه دسته بندی می شود. تبلیغات تلویزیون به صورت ملی یا در شبکه های استانی به صورت محلی انجام می شود. یک برند می تواند از طریق آگهی های بازرگانی، اسپانسر شدن یا قرار دادن محصولات خود در برنامه یا سریال تبلیغ کند. مثلا اگر مبل های یک برنامه از یک مبل فروشی خاص باشد، نوعی تبلیغات برای آن فروشگاه محسوب می شود. یا در یک سریال از یک رستوران خاص غذا گرفته شود.

 

2-تبلیغات محیطی برای فروش بیشتر

تبلیغات محیطی یکی از ستون های اصلی صنعت تبلیغات است که نقش پررنگی در دیده شدن یک برند و افزایش فروش آن دارد. بیلبوردها و سایر ابزار های تبلیغات محیطی می توانند در آگاهی رسانی در مورد محصولات، خدمات، حراجی ها و… بسیار موفق عمل کنند، چون معمولا در موقعیت های استراتژیک نصب می شوند، مخاطب را به صورت ناخودآگاه با خود درگیر می گیرند و باعث حک شدن نام یک برند در ذهن او می شوند

 

3-تبلیغات چاپی برای افزایش فروش

منظور از تبلیغات چاپی اغلب تراکت ها هستند تبلیغات چاپی می توانند اطلاعات زیادی در مورد برند و کسب و کار شما در اختیار مخاطب قرار دهند. مثلا وجود تراکت های تبلیغاتی در مورد انجام معاینات خاص در مطب یک پزشک زنان می تواند از طریق مراجعه کنندگان او، دست به دست شوند و باعث افزایش تعداد افرادی شود که به مطب او مراجعه می کنند. علاوه بر این تراکت ها راهی جذاب برای معرفی راه های ارتباطی همچون آدرس شبکه اجتماعی، وب سایت یا ایمیل شما هستند. چاپ و تبلیغ از طریق تراکت جز روش های کم هزینه و پربازده برای افزایش فروش محسوب می شود.

 

4-تبلیغات پیامکی برای فروش بیشتر

فرستادن پیامک به صورت هدفمند و طبقه بندی شده می تواند مخاطب را به طور موثر از خدمات شما آگاه کند. ارسال پیامک باید بدون ایجاد مزاحمت و در زمان های خاص صورت گیرد، به طوری که مخاطب نسبت به خواندن پیامک ارسالی شما علاقه نشان دهد. ارسال پیامک های بی هدف می تواند شما را راهی لیست سیاه مخاطب کند. برای تبلیغات پیامکی موفق باید ابتدا مخاطب هدف خود را بشناسید و سپس او را در زمان های مهم در جریان خدمات خود قرار دهید. مثلا ارسال پیامک حاوی اطلاعاتی در مورد مشاوره انتخاب رشته در زمان پس از اعلام نتایج کنکور به افرادی که در کنکور شرکت کرده بودند، بسیار کارساز است، اما همین پیامک اگر در اواسط سال تحصیلی و به افراد غیر کنکوری ارسال شود، عملا بی نتیجه بوده و باعث  هدر رفت هزینه خواهد شد.

 

5-تبلیغات از طریق دیگران برای فروش بیشتر شما

وقتی فردی به جز خود شما برند و کسب و کار شما را تبلیغ می کند، می تواند روی مخاطب تاثیر بیشتری بگذارد. این نوع تبلیغات وابسته به تجربه مشتری شماست و ممکن است کمی زمانبر باشد. مثلا اگر کار یک خیاط خوب باشد، به تدریج مشتری ها با مشاهده کیفیت کار، او را به اطرافیان خود معرفی می کنند و این موضوع باعث افزایش رونق کسب و کار او می شود. علاوه بر این تبلیغات از طریق دیگران می توان در گرو پاداش یا هزینه نیز انجام شود، مثلا خیاط می تواند در قبال معرفی خود توسط شما به مشتری دیگر، برای شما تخفیفی در نظر بگیرد. علاوه بر این ها تبلیغات از طریق دیگران می تواند با همکاری کسب و کار های دیگر نیز انجام شود، مثلا یک خیاط، پارچه فروشی خاصی را به مشتری های خود معرفی کند و آن پارچه فروشی نیز کیفیت کار همان خیاط را تبلیغ کند. این روش تبلیغاتی یکی از پر بازده ترین روش ها برای افزایش فروش است.

چگونه تبلیغات موفقی داشته باشیم؟

برای اینکه بتوانید در امر تبلیغات موفق باشید، صرف نظر از هر نوع راه تبلیغاتی که انتخاب می کنید، باید بازار و مخاطب هدف خود را به خوبی بشناسید. علاوه بر این ها رعایت موارد زیر می تواند در نتیجه مثبت تبلیغات شما موثر باشد :

  1.  از محتوای تبلیغاتی ساده و قابل و درک برای عموم مردم استفاده کنید.
  2. هر قشری از مخاطب هدف خود را با روش های محبوب خودش هدف قرار دهید.
  3. از استایل ثابت و خاص برای تبلیغات خود استفاده کنید، به طوری که همیشه متمایز باشید.
  4. از اغراق بپرهیزید، همان چیزی را بگویید که هستید.
  5. در راستای استراتژی های کمپین خود، تبلیغ کنید.
  6. مثل حرفه ای ها تبلیغ کنید.
  7. عملکرد و نتایج تبلیغات خود را برای بهینه سازی تبلیغات بسنجید.
  8. مخاطب را به تعامل وادارید و از او بازخورد بگیرید.

 

سخن پایانی

تبلیغات برای فروش بیشتر انجام می شود، اگر شما صاحب کسب و کار هستید باید بدانید که از چه راههایی باید تبلیغ کنید تا با افزایش فروش مواجه شوید. راه های تبلیغات به طور کلی به دو دسته آنلاین و آفلاین تقسيم می شوند. تبلیغات آنلاین شامل تبلیغات کلیکی، تبلیغات در شبکه های اجتماعی، تبلیغات ویدئویی، تبلیغات از طریق سایت های واسطه، تبلیغات ایمیلی، تبلیغات گوگل و… است. تبلیغات آفلاین نیز روش هایی مانند تبلیغات محیطی، تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات پیامکی، تبلیغات چاپی و… است. نکته مهم در تبلیغات موفق، انتخاب راه موثر تبلیغاتی برای افزایش فروش است. قطعا هر روش تبلیغات نمی تواند موفق باشد. انتخاب روش مناسب تبلیغات باید بر اساس شناخت مخاطب هدف، اهداف کمپین تبلیغاتی و بودجه یک کسب و کار انجام شود. اغلب کسب و کار ها برای رسیدن به اهداف بازاریابی خود، از ترکیبی از تبلیغات آنلاین و آفلاین استفاده می کنند. به طور کلی تبلیغات موفق باید توسط افراد حرفه ای و متخصص انجام شود تا بتواند نتایج مورد انتظار را به همراه داشته باشد. شرکت تبلیغاتی گون آی، یکی از موفق ترین شرکت های در زمینه برندینگ، طراحی و اجرای انواع کمپین های تبلیغاتی است. اگر به دنبال فروش بیشتر هستید، تبلیغات کسب و کار خود را به گون آی بسپارید.

دریافت مشاوره رایگان
ارسال پیام