از تبلیغات و خبرنامه های فیسبوک تا چاپ سنتی و روابط عمومی، راهی های زیادی برای تبلیغ کسب و کار شما وجود دارد. راه های تبلیغات کسب و کار ها بسیار متنوع و متفاوت با یکدیگر است. هر کسب و کار باید با توجه به اهداف بازاریابی خود و نیز سلیقه مخاطب هدفش از راه های تبلیغاتی مختلف استفاده کند. روش تبلیغات کسب و کار ها باید به گونه ای باشد که بتواند ضمن ایجاد آگاهی در مخاطب، تاثیر لازم را بر او بگذرد و او را به مشتری دائم تبدیل کند.
تبلیغات روشی موثر برای برقراری ارتباط با مخاطبان در مورد محصول یا خدمات یک کسب و کار خاص است که باید نتایج مشخص و سودمندی داشته باشد. کسب و کار های مختلف می توانند با همکاری شرکت تبلیغاتی گون آی، تبلیغات تخصصی و متناسب با اهداف کمپین تبلیغاتی خود انجام دهند که نتایج چشمگیری در حیطه افزایش فروش داشته باشد. در ادامه این مطلب به معرفی انواع راه های تبلیغات کسب و کار می پردازیم.
راه های تبلیغات کسب و کار ها
تبلیغات را می توان به روش های مختلف انجام داد. از جمله تبلیغات چاپی، تبلیغات محیطی، تبلیغات تلویزیونی تبلیغات رادیویی، تبلیغات آنلاین و….
انتخاب نوع تبلیغات بايد پس از بررسی همه جانبه وضعیت بازار و شناسایی مخاطب هدف انجام گیرد. مثلا اگر مخاطبان شما بیشتر جوانان هستند و وقت خود را در شبکه های اجتماعی می گذارند، قطعا تبلیغات آنلاین بازده بیشتری دارد. اما برای مخاطب میانسال که علاقه چندانی به صفحه های مجازی ندارد، تبلیغات تلویزیونی یا چاپی تاثیر گذاری بیشتری دارد. نوع تبلیغات هر کسب و کار، پس از بررسی دقیق که توسط افراد متخصص در زمینه بازاریابی انجام میشود، تعیین می گردد.
روش تبلیغاتی مناسب، کسب و کار شما را قادر می سازد تا از طریق کانال های رسانه ای هدفمند به مخاطبان خود دسترسی پیدا کند و با مشتریان بالقوه خود در مقیاس بسیار بزرگتر ارتباط برقرار نماید.
انواع راه های تبلیغات کسب و کار کدام است؟
شناخت کانال های تبلیغاتی موجود به شما کمک می کند تا تصمیمات درستی برای کسب و کار خود بگیرید. یک کمپین تبلیغاتی موفق با استفاده از راه های تبلیغات مناسب می تواند آگاهی از کسب و کار و محصولاتش را افزایش دهد، جذب مشتری کرده و باعث افزایش فروش شود.
فرقی نمی کند که بخواهید مشتریان جدید را به خرید محصول خود دعوت کنید یا بخواهید محصولی جدید به بازار عرضه نمایید، در هر حال باید از خلاقیت مناسب (تصاویر، ویدئو ها و سایر فرمت های تبلیغاتی) در محیط هی مناسب استفاده کنید تا برند و نام تجاری کسب و کار خود را برجسته نمایید. در برخی موارد استفاده از ترکیب چندین کانال تبلیغاتی مختلف می تواند نتایج سودمندی داشته باشد. به طور کلی برای انتخاب راه های تبلیغات کسب و کار باید به موارد زیر توجه کنید :
- دسترسی بالقوه مخاطب
- هزینه لازم برای رسانه، خلاقیت و تولید محتوای تبلیغاتی
- فراخوان برای اقدام (چگونه می خواهید مخاطب با شما تعامل کند.)
پس از بررسی موارد فوق، میرسیم به انواع راه های تبلیغات کسب و کار که عبارتند از :
1-تبلیغات چاپی
تبلیغات چاپی، پیام تبلیغاتی کسب و کار شما را به صورت مکتوب به مخاطب می رساند.روزنامه ها و مجلات از جمله رسانه های چاپی هستند.
روزنامه می تواند به تبلیغ کسب و کار شما در سطح گسترده و دسترسی به مخاطب زیاد کمک کند. در یک روزنامه ممکن است تبلیغات کسب و کار ها در بخش های مختلف مقالات آورده شود یا تحت عناوین موضوعی خاص، طبقه بندی گردد. هر چه تیراژ یا خوانندگان یک روزنامه بیشتر باشد، هزینه تبلیغات در آن نیز بیشتر خواهد بود.
تبلیغات مجلات، کسب و کار شما را قادر می سازد تا با مخاطبان خود به صورت هدفمند ارتباط برقرار کنید چون مجلات معمولا خوانندگان خاص خود را دارند و هر مجله مخاطب هدف متفاوتی دارد، مثلا یک مجله ممکن است در مورد سلامت زنان باشد و مخاطب هدف آن نیز بیشتر خانم ها باشند، اما مجلات ورزشی را اکثرا جوانان و آقایان مطالعه می کنند.
مردم دوست دارند زمان بیشتری را برای خواندن مجلات صرف کنند و مجله را برای مدت طولانی تری نگه دارند و این یعنی شانس بیشتری برای دیده شدن تبلیغات کسب و کار شما وجود دارد. تبلیغات مجلات میتواند رنگی یا سیاه و سفید باشد.
هنگام انتخاب رسانه های چاپی برای تبلیغات توجه داشته باشید که :
- تبلیغات مجلات معمولا گران تر از تبلیغات روزنامه است.
- روزنامه ها بیشتر مخاطب محلی دارند ولی مجلات اکثرا در سطح ملی توزیع می شوند.
تبلیغات تلویزیونی
یکی از راه های تبلیغات کسب و کار ها، تبلیغات تلویزیونی است. تبلیغات تلویزیون راه حلی ایده آل برای دستیابی به یک بازار وسیع در یک منطقه جغرافیایی بزرگ است. علاوه بر این تبلیغات تلویزیونی یک مزیت اساسی دارد و آن امکان ترکیب صدا، تصویر، نور، حرکت و رنگها در جهت اجرای تبلیغات است. تبلیغات تلویزیون یک ابزار قدرتمند برای ایجاد پیوند عاطفی با یک برند خاص و متقاعد کردن مخاطب برای انجام اقدام مورد نظر تبلیغ کننده است. تبلیغات بر حسب زمان فروخته می شود، مثلا یک واحد تبلیغات تلویزیونی می تواند 30 ثانیه باشد که هزینه خاص خود را دارد. هزینه تبلیغات تلویزیونی بر حسب ایستگاه، برنامه و زمان پخش آن متغیر است. با این حال باید تمام هزینه های تولید را نیز در نظر بگیرید. به طور کلی تبلیغات تلویزیونی جز تبلیغات گران برای کسب و کارهاست و ممکن است گزینه مناسبی برای کسب و کار های کوچک با بودجه تبلیغاتی کم نباشد.
تبلیغات محیطی
اگر به دنبال دیده شدن در سطح وسیع و دسترسی به مخاطب گسترده هستید، تبلیغات محیطی بهترین گزینه تبلیغات کسب و کار شماست. تبلیغات محیطی یعنی تبلیغاتی در فضای باز و بیرون از خانه مشتری انجام می شود. تبلیغات محیطی باید از نظر بصری زیبا و چشم نواز باشد، پیام تبلیغات محیطی باید کوتاه، واضح و با دعوت به عمل قوی همراه باشد، خلاقیت چاشنی اصلی طراحی تبلیغات محیطی است، بنابراین تبلیغات شما باید نوآورانه و خلاق باشد. بیلبورد ها، بنر ها، پوسترها، تبلیغات مبلمان شهری ، لمپوست ها، تبلیغات حمل و نقل عمومی، نمایشگر های دیجیتال و… همگی جز تبلیغات محیطی هستند. تبلیغات محیطی به دو روش سنتی (چاپی) و دیجیتال قابل انجام است. هزینه تبلیغات محیطی نسبت به سایر روش های تبلیغاتی مناسب تر است. اما نصب بیلبورد های تبلیغاتی در مکان های مهم و استراتژیک نسبتا گران است.
تبلیغات آنلاین
تبلیغات آنلاين روشی هدفمند و موثر برای جذب مشتریان جدید است. بسیاری از مخاطبان قبل از خرید تحقیقات آنلاين انجام می دهند، در چنین شرایطی وجود تبلیغات آنلاین می تواند بر تصمیم آنها تاثیر بگذارد. تبلیغات آنلاین می تواند به صورت پولی در موتور های جستجو یا رایگان در شبکه های اجتماعی انجام شود. البته در شبکه های اجتماعی نیز در برخی موارد انجام تبلیغات در سطح گسترده نیاز به پرداخت هزینه دارد. تبلیغات آنلاین تخصصی و موفق، قطعا باعث افزایش ترافیک وب سایت شما خواهد شد، بنابراین داشتن وب سایتی که به خوبی طراحی شده است، جز الزامات است. تبلیغات آنلاین در شبکه های اجتماعی همچون اینستاگرام، فیسبوک، لینکدین، یوتیوب، تیک تاک و… اغلب موفق هستند، چون مخاطب زیادی در حال حاضر دنبال کننده این شبکه های اجتماعی هستند. به طور مثال اینستاگرام حدود 1 میلیارد کاربر در سطح دنیا دارد. مزیت اصلی تبلیغات آنلاین در این است که نتایج حاصل از این نوع تبلیغات کسب و کار به راحتی قابل اندازه گیری است. بسیاری از کسب و کار های آنلاين نیز در بستر همین شبکه های اجتماعی شکل گرفته اند و به درآمد رسیده اند.
تبلیغات رادیویی
تبلیغات رادیویی نیز می تواند یک راه تبلیغات کسب و کار شما به طور موثر باشد. تبلیغات رادیویی گزینه ای مناسب برای تمرکز بر یک منطقه خاص یا منطقه محلی است و شخصیت برند شما را از طریق صدا انتقال می دهد. در تبلیغات رادیویی بايد با توجه به مخاطب هدف خود، ایستگاه و زمان پخش تبلیغات را انتخاب کنید. رادیو رسانه ای مقرون به صرفه برای تبلیغات کسب و کار است، اما ممکن است شنوندگان تبلیغات شما را به خاطر نیاورند، بنابراین نیاز است تبلیغات خود را به طور مکرر یادآوری کنید.
نکاتی برای تبلیغات موثر کسب و کار ها
اگر می خواهید تبلیغات کسب و کار شما فارغ از روش تبلیغاتی آن، موثر واقع شود، حتما به نکات زیر توجه داشته باشید :
- حتما از مفاهیم خلاقانه و متقاعد کننده برای تبلیغات استفاده کنید.
- فراخوان تبلیغاتی باید قوی و همراه با دعوت به اقدامی خاص باشد تا مخاطب بداند چه کاری باید انجام دهد.
- برای انتخاب کانال تبلیغاتی حتما مخاطب هدف و نوع رفتار او را در نظر بگیرید.
- انتخاب چندین کانال تبلیغاتی مختلف می تواند موفقیت کمپین تبلیغاتی کسب و کار شما را افزایش دهد.
- خلاقیت پیام تبلیغاتی شما باید متناسب با رسانه ای باشد که برای تبلیغات کسب و کار خود، انتخاب کرده اید.
- اطمینان حاصل کنید که کیفیت تبلیغات شما واقعا منعکس کننده کیفیت کسب و کار شما باشد.
- از اطلاعات دقیق و به روز در تبلیغات خود استفاده کنید.
- مطمئن شوید که تبلیغات شما، با قوانين تبلیغاتی محیط زندگی تان، مطابقت دارد.
- پیام تبلیغاتی شما باید به گونه ای طراحی شود که برداشت کلی از آن گمراه کننده نباشد.
در پایان
تبلیغات در راستای اهداف بازاریابی انجام می شود و انتخاب نو کانال تبلیغاتی باید متناسب با این اهداف باشد. راه های تبلیغات کسب و کار ها به طدر کلی به چند دسته کلی تقسيم می شوند. تبلیغات محیطی، تبلیغات آنلاین و برخط، تبلیغات رادیویی و تلویزیونی، تبلیغات چاپی و… از جمله اساسی ترین راه های تبلیغات کسب و کار ها محسوب می شوند. انتخاب راه تبلیغاتی مناسب کسب و کار شما باید پس از بررسی های لازم ذر مورد مخاطب هدف، وضعیت بازار، بودجه تبلیغاتی و… انجام گیرد. این تحقیقات بهتر است توسط، افراد متخصص در زمینه بازاریابی و تبلیغات انجام شود تا نتایج سودمند داشته باشد. شرکت تبلیغاتی گون آی آماده همکاری با تمام کسب و کار ها در زمینه طراحی و اجرا انواع تبلیغات است.
سوالات متداول
انواع تبلیغات آنلاین چیست؟
تبلیغات آنلاین یکی از راه های تبلیغات کسب و کار هاست که انواع مختلفی دارد و شامل تبلیغات ایمیل، پوش نوتیفیکیشن، تبلیغات موتور های جستجو، تبلیغات موبایلی، تبلیغات در شبکه های اجتماعی، تبلیغات ویدئویی و… است.
اهمیت تبلیغات کسب و کار در چیست؟
تبلیغات تخصصی و هدفمند مزایای زیادی برای کسب و کار ها دارد و باعث رشد کسب و کار، تقویت بازاریابی، افزایش آگاهی عمومی از برند و در نهایت افزایش فروش می شود.
تفاوت بازاریابی و تبلیغات در چیست؟
تبلیغات بخشی از بازاریابی است. بازاریابی اهداف یک شرکت یا کسب و کار را درراستای افزایش شناخت برند و افزایش فروش مشخص می کند و تبلیغات شامل اقدام عملیاتی برای جذب مخاطب و افزایش فروش است. تبلیغات مهم تر از بازاریابی است، هر چه قدر اهداف بازاریابی یک کسب و کار هدفمند و درست طراحی شده باشد، اگر درست تبلیع نشوند، نمی تواند مخاطب را جذب کند.