۲. تحقیقات و جمعآوری اطلاعات دربارهٔ بازار
تدوین استراتژی تبلیغات موثر در ۸ گام، تحقیقاتتان را با بررسی موارد زیر آغاز کنید:
- تبلیغات رقبا، بیشتر آنلاین است یا آفلاین؟
- صفحات لندینگ آنها چطور است؟
- واکنش مشتری نسبت به تبلیغات آنها چیست؟
- گپ و خلأهای موجود در بازار هدف و رقبا چه چیزهایی هستند؟
بعد از اینها، باید دربارهٔ استراتژی قیمت گذاری رقبا هم اطلاعاتی به دست بیاورید و ببینید بازار هدف شما، تشنهٔ کدام نوع استراتژی است؛ قیمت گذاری مبتنی بر ارزش، رقابتی، اقتصادی یا…؟
هدف از تجزیهوتحلیلهای این مرحله، پررنگکردن ویژگیها و ارزشهای پیشنهادی خاص خودتان است.
به زبان سادهتر، در این مرحله باید تفاوت و تمایزتان را با رقیب پیدا کنید و با تبلیغ همانها برای بازار هدف، جایگاه خودتان را در ذهن مخاطب تثبیت کنید.
مثلاً جایگاه تسلا در ذهن همهٔ ما با «ابتکار و نوآوری» عجین شده است.
سامسونگ بهخوبی میدانست که اپل جایگاه خود را بر پایهٔ «یک گوشی عالی بهمنظور رقمزدن بهترین تجربه» استوار کرده است. همین موضوع را با مقایسهٔ ویژگیهای متنوع و بیشتر گلکسی S3 زیر سوال برد تا بتواند با نشانهگرفتن ضعفهای اپل، سهم بیشتری از بازار را از آن خود کند.
۳. تعیین اهداف تبلیغات
- از تبلیغات چه میخواهید؟ (افزایش فروش؟ حفظ مشتری؟ افزایش ترافیک سایت یا آگاهی از برند؟)
- چقدر طول میکشد به هدفتان برسید؟
- از چه راهی میتوانید به این خواستهتان برسید؟
پاسخ به این سؤالات هدف تبلیغ را تعیین میکند.
لطفاً خیلی از واقعیت دور نشوید و با در نظر گرفتن تمام منابعی که دارید، به این سؤالات بدهید!
هدفی خوب است که واقعبینانه، قابلاندازهگیری، زماندار و مشخص باشد؛ مثلاً اهداف زیر، همهٔ ویژگیهای یک هدف هوشمند و دقیق را دارد:
میخواهم از اول بهمن تا اول فروردین، با تبلیغات ریتارگتینگ محصول یکتانت، فروش کیفهای چرم را ۲۰ درصد افزایش بدهم.
جذب ۴۰۰۰ لید از طریق تبلیغ «ایبوک اصطلاحات بازاریابی» در سایتهای پربازدید در یک ماه.
|
|
گون آیکانون تبلیغاتی |
